液下立式离心污水泵项目占地面积30.00亩，建筑面积20000.00平米，达到稳定运营后，每年销售收入稳定在5219.58万元人民币左右，利润稳定在250.80万元人民币左右。液下立式离心污水泵项目总投资额为2888.28万元，20%申请政府资金支持，80%自有资金解决，投资利润率为12.31%；项目投资财务内部收益率（税后）为38.47%，投资回收期（税后）为4.24年，盈亏平衡点 BEP=47.09%。
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液下立式离心污水泵项目国际标准融资商业计划书
目录
机密申明
1. 摘要 5
1.1 液下立式离心污水泵项目简介 5
1.2 液下立式离心污水泵市场分析 6
1.3 项目方简介 8
1.4 项目融资需求及合作方式 8
2. 项目方简介 9
2.1 项目方基本注册信息 9
2.2 公司历史 9
2.3 股权结构 9
2.4 管理团队 10
2.5 公司发展目标和发展战略 11
3.产品--液下立式离心污水泵 12
3.1 液下立式离心污水泵简介 12
液下立式离心污水泵产品/服务与商业模式描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
3.2 液下立式离心污水泵技术特点 12
3.3液下立式离心污水泵建设规模 14
4．液下立式离心污水泵市场分析 16
4.1液下立式离心污水泵行业背景 16
4.2 液下立式离心污水泵生产状况 18
4.3 外资、中外合资企业水平分析
4.4国内液下立式离心污水泵厂商技术水平分析
4.5 液下立式离心污水泵价格 22
4.6液下立式离心污水泵目标市场细分 22
4.7 液下立式离心污水泵市场发展趋势 25
5 液下立式离心污水泵营销计划 26
5.1液下立式离心污水泵产品定位 26
5.2液下立式离心污水泵价格策略 27
5.2营销组织 27
5.3营销服务 29
5.4销售目标
过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）
（万元）___________
年 ???份 |
前5年 |
前4年 |
前3年 |
前2年 |
前1年 |
液下立式离心污水泵销售收入 |
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销售增长率 |
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未来3 ~5 年各年全行业液下立式离心污水泵销售收入预测：（一定要列明资料来源。）
（万元）
年 ???份 |
第1年 |
第2年 |
第3年 |
第4年 |
第5年 |
液下立式离心污水泵销售收入 |
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6液下立式离心污水泵竞争分析 30
6.1 液下立式离心污水泵竞争概况 30
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞争对手。）
竞争对手 |
液下立式离心污水泵市场份额 |
竞争优势 |
竞争劣势 |
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本公司 |
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6.2 液下立式离心污水泵竞争者概况
6.3 竞争策略 33
6.4具体措施 34
7 运作计划 34
7.1 液下立式离心污水泵项目选址 34
7.1.1气候情况
本县气候宜人，生态环境优美。属亚热带湿润季风气候，气候温和，雨量充沛，四季分明，日照充足，无霜期长。年均气温16.3℃，年均降水量1260mm，空气质量常年达国家二级标准，森林覆盖率达42%。
7.1.2社会经济情况
2009年实现生产总值93.19亿元，按可比价格计算，比上年增长14.2%。其中，第一产业增加值16.39亿元，增长10.4%;第二产业增加值48.88亿元，增长14.7%;第三产业增加值27.92亿元，增长15.7%。三次产业比例为17.6:52.4:30。全社会完成固定资产投资63亿元，增长22.7%。实现财政总收入5.19亿元，增长14.75%，其中地方财政收入2.34亿元，按可比口径增长0.45%。税收总收入3.72亿元，增长17.82%。年末金融机构本外币各项存款余额49.22亿元，比年初增加5.56亿元。其中居民储蓄存款余额38.8亿元，比年初增加4.87亿元。年末金融机构本外币各项贷款余额46.74亿元，比年初增加3.01亿元。2009年农林牧渔业实现总产值29.13亿元，比上年增长12.4%。粮食总产51.94万吨，增长7.41%;棉花总产1.21万吨，增长-20.21%;油料总产1969吨，增长-76.74%;水果总产1.63万吨，增长-28%;蔬菜总产60.17万吨，增长-15.36%。肉类总产6.19万吨，禽蛋总产9.51万吨，奶类总产1.05万吨。水产品总产0.6万吨，增长-33%。全年人工造林面积2130公顷。全县农机总动力98万千瓦，增长30%。 2009年实现工业增加值43.28亿元，比上年增长14.5%。规模以上工业企业192家，实现增加值42.97亿元，增长22%;实现产品销售收入159.93亿元，增长29.7%;实现利税15.85亿元，增长37.7%; 实现利润10.60亿元，增长29.8%。规模以上工业企业经济效益综合指数达到241.67，比上年提高48个百分点。规模以上非公有制工业实现增加值36.4亿元，占全部工业的77%，增长3.3%。
7.3 液下立式离心污水泵设备情况 36
7.4 液下立式离心污水泵原材料采购计划 36
7.5 液下立式离心污水泵工艺流程 37
8 财务预测 40
8.1 财务假设 40
8.2 预计资产负债表 45
8.3 预计损益表 47
8.4 预计现金流量表 48
8.5 液下立式离心污水泵项目盈亏平衡分析 50
8.6液下立式离心污水泵项目敏感性分析
敏感性分析通常是分析不确定性因素中某一因素单独变化，其他因素保持原有预测数值不变时，对经济评价指标的影响。，我们求出各个不确定性因素变化至何种程度时投资方案变至可行与不可行的临界状态，即盈亏平衡点值，并分析液下立式离心污水泵项目盈亏平衡点值与预测值的偏差率。
序号 |
项目 |
盈亏平衡点值 |
盈亏平衡点值与预测值的偏差率 |
1 |
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26% |
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2 |
生产并销售的产品数量 |
92% |
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3 |
年固定费用 |
92% |
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4 |
单位变动成本 |
36% |
根据上表即可判定投资方案对各个不确定性因素的抗风险能力。表中盈亏平衡点值与预测值的偏差率是盈亏平衡点值减去预测值后的差值与预测值的比值。该值越大，说明该不确定性因素的变化对经济评价指标值的影响越小，方案越安全，抗该因素风险的能力越强。该值越小，说明该不确定性因素越敏感，方案对该因素变化的抗风险能力越差。上述分析可以发现，本项目的盈利能力对各种指标均不敏感，项目盈利非常安全。
8.6 技术经济评价 50
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项目 |
数值 |
单位 |
备注 |
1 |
液下立式离心污水泵项目总投资 |
万元 |
货币单位均为人民币，下同 |
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1.1 |
土地费用 |
万元 |
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1.2 |
固定资产投资 |
万元 |
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1.2.1 |
其中：建筑工程投资 |
万元 |
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1.2.2 |
??????设备工程投资 |
万元 |
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1.3 |
其它 |
万元 |
涨价预备费等 |
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1.4 |
铺底流动资金 |
万元 |
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2 |
资金来源 |
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2.1 |
自筹资金 |
万元 |
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2.2 |
银行贷款 |
万元 |
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3 |
液下立式离心污水泵销售收入 |
万元 |
10年生产期平均 |
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4 |
液下立式离心污水泵利润总额 |
万元 |
10年生产期平均税后利润 |
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5 |
主营业务税金及附加 |
万元 |
10年液下立式离心污水泵生产期平均税后利润 |
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6 |
财务内部收益率（IRR） |
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税后 |
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7 |
投资利润率 |
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按10年平均利润计算 |
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8 |
投资回收期 |
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税后，静态 |
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9 |
税后财务净现值（NPV） |
万元 |
12%贴现率计算 |
9风险及对策 51
9.1液下立式离心污水泵技术风险 51
9.2液下立式离心污水泵市场风险 51
9.3液下立式离心污水泵政策风险 52
9.4管理风险 52
9.5液下立式离心污水泵人才风险 52
10 商业计划书中液下立式离心污水泵公司价值评估
10.1公司价值评估方法
我们采用自由现金流模型（Free Cash Flow Model）对公司价值进行估算, 自由现金流为企业经营活动所产生的现金流净增长额用于支付维持现有生产经营能力所需的资本支出后，余下的能自由支配的现金。采用的模型如下:
10.2公司价值评估结论
考虑到公司的经营风险，我们将公司现金折现率设为12%,计算年限取10年,各年的自由现金流计算如下,从而得到公司价值为人民币***亿元。
2011年1-12 月，山东省泵及真空设备制造业累计实现产品销售收入1530.67 亿元，比上年同期增长28.62% ，山东省泵及真空设备制造业累计实现利润总额123.52亿元，上年同期为84.72亿元。山东省泵及真空设备制造业总规模以上企业数量1116家，亏损企业48家，亏损总额为1.22亿元，上年同期为1.04亿元。山东省泵及真空设备制造业产品销售税金及附加为7.63亿元，去年同期为5.57亿元，增长36.86%。
2011年1-12 月，山东省泵及真空设备制造业资产总计1099.22 亿元、比去年同期增加20.85% ;负债合计500.00 亿元，比去年同期增加75.88% ；泵及真空设备制造业平均资产负债率为45.49% 。泵及真空设备制造业应收帐款额为216.46亿元，比去年同期增长11.88% ，销售成本为1219.30亿元，比去年同期增长27.58% ，销售费用为56.15亿元，比去年同期增长22.60% ，泵及真空设备制造业管理费用为80.24亿元，比去年同期增长23.03% ，泵及真空设备制造业财务费用为12.96亿元，比去年同期增长29.90%， 泵及真空设备制造业全部从业人员平均人数为216756人。
2009年实现生产总值93.19亿元，按可比价格计算，比上年增长14.2%。其中，第一产业增加值16.39亿元，增长10.4%;第二产业增加值48.88亿元，增长14.7%;第三产业增加值27.92亿元，增长15.7%。三次产业比例为17.6:52.4:30。全社会完成固定资产投资63亿元，增长22.7%。实现财政总收入5.19亿元，增长14.75%，其中地方财政收入2.34亿元，按可比口径增长0.45%。税收总收入3.72亿元，增长17.82%。年末金融机构本外币各项存款余额49.22亿元，比年初增加5.56亿元。其中居民储蓄存款余额38.8亿元，比年初增加4.87亿元。年末金融机构本外币各项贷款余额46.74亿元，比年初增加3.01亿元。2009年农林牧渔业实现总产值29.13亿元，比上年增长12.4%。粮食总产51.94万吨，增长7.41%;棉花总产1.21万吨，增长-20.21%;油料总产1969吨，增长-76.74%;水果总产1.63万吨，增长-28%;蔬菜总产60.17万吨，增长-15.36%。肉类总产6.19万吨，禽蛋总产9.51万吨，奶类总产1.05万吨。水产品总产0.6万吨，增长-33%。全年人工造林面积2130公顷。全县农机总动力98万千瓦，增长30%。 2009年实现工业增加值43.28亿元，比上年增长14.5%。规模以上工业企业192家，实现增加值42.97亿元，增长22%;实现产品销售收入159.93亿元，增长29.7%;实现利税15.85亿元，增长37.7%; 实现利润10.60亿元，增长29.8%。规模以上工业企业经济效益综合指数达到241.67，比上年提高48个百分点。规模以上非公有制工业实现增加值36.4亿元，占全部工业的77%，增长3.3%。
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