长尾夹制造项目占地面积20.36亩，建筑面积14931.69平米，达到稳定运营后，每年销售收入稳定在3830.50万元人民币左右，利润稳定在36.39万元人民币左右。长尾夹制造项目总投资额为2545.20万元，20%申请政府资金支持，80%自有资金解决，投资利润率为-1.13%；项目投资财务内部收益率（税后）为0.14%，投资回收期（税后）为699.42年，盈亏平衡点 BEP=53.84%。
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长尾夹制造项目国际标准融资商业计划书
目录
机密申明
1. 摘要 5
1.1 长尾夹制造项目简介 5
1.2 长尾夹制造市场分析 6
1.3 项目方简介 8
1.4 项目融资需求及合作方式 8
2. 项目方简介 9
2.1 项目方基本注册信息 9
2.2 公司历史 9
2.3 股权结构 9
2.4 管理团队 10
2.5 公司发展目标和发展战略 11
3.产品--长尾夹制造 12
3.1 长尾夹制造简介 12
长尾夹制造产品/服务与商业模式描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
3.2 长尾夹制造技术特点 12
3.3长尾夹制造建设规模 14
4．长尾夹制造市场分析 16
4.1长尾夹制造行业背景 16
4.2 长尾夹制造生产状况 18
4.3 外资、中外合资企业水平分析
4.4国内长尾夹制造厂商技术水平分析
4.5 长尾夹制造价格 22
4.6长尾夹制造目标市场细分 22
4.7 长尾夹制造市场发展趋势 25
5 长尾夹制造营销计划 26
5.1长尾夹制造产品定位 26
5.2长尾夹制造价格策略 27
5.2营销组织 27
5.3营销服务 29
5.4销售目标
过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）
（万元）___________
年 ???份 |
前5年 |
前4年 |
前3年 |
前2年 |
前1年 |
长尾夹制造销售收入 |
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销售增长率 |
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未来3 ~5 年各年全行业长尾夹制造销售收入预测：（一定要列明资料来源。）
（万元）
年 ???份 |
第1年 |
第2年 |
第3年 |
第4年 |
第5年 |
长尾夹制造销售收入 |
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6长尾夹制造竞争分析 30
6.1 长尾夹制造竞争概况 30
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞争对手。）
竞争对手 |
长尾夹制造市场份额 |
竞争优势 |
竞争劣势 |
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本公司 |
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6.2 长尾夹制造竞争者概况
(1)、宁波伟书文具有限公司
a、 企业简介
b、公司主要产品
c、公司经营情况
d、企业主要经济指标预测
e、企业竞争力分析
f、企业行业地位分析
g、企业运营能力分析
h、企业市场份额分析
i、企业成长能力分析
j、企业未来发展趋势
6.3 竞争策略 33
6.4具体措施 34
7 运作计划 34
7.1 长尾夹制造项目选址 34
7.1.1气候情况
本县气候宜人，生态环境优美。属亚热带湿润季风气候，气候温和，雨量充沛，四季分明，日照充足，无霜期长。年均气温16.3℃，年均降水量1260mm，空气质量常年达国家二级标准，森林覆盖率达42%。
7.1.2社会经济情况
2009年定兴县经济发展情况：
完成县域生产总值56.1亿元，同比增长10.7%，其中，一、二、三产业分别完成17.8亿元、23.5亿元、14.8亿元，分别同比增长9.1%、13.1%、8.4%。完成城镇固定资产投资32.7亿元，同比增长71.2%。财政收入实现两位数增长，完成2.5亿元，同比增长12%，其中，地方一般预算收入完成1.27亿元，可比增长18.5%。城镇居民人均可支配收入达到13480元，同比增长12%；农民人均纯收入达到5441元，同比增长9.7%。完成社会消费品零售总额20.15亿元，同比增长19.2%。
7.3 长尾夹制造设备情况 36
7.4 长尾夹制造原材料采购计划 36
7.5 长尾夹制造工艺流程 37
8 财务预测 40
8.1 财务假设 40
8.2 预计资产负债表 45
8.3 预计损益表 47
8.4 预计现金流量表 48
8.5 长尾夹制造项目盈亏平衡分析 50
8.6长尾夹制造项目敏感性分析
敏感性分析通常是分析不确定性因素中某一因素单独变化，其他因素保持原有预测数值不变时，对经济评价指标的影响。，我们求出各个不确定性因素变化至何种程度时投资方案变至可行与不可行的临界状态，即盈亏平衡点值，并分析长尾夹制造项目盈亏平衡点值与预测值的偏差率。
序号 |
项目 |
盈亏平衡点值 |
盈亏平衡点值与预测值的偏差率 |
1 |
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26% |
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2 |
生产并销售的产品数量 |
92% |
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3 |
年固定费用 |
92% |
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4 |
单位变动成本 |
36% |
根据上表即可判定投资方案对各个不确定性因素的抗风险能力。表中盈亏平衡点值与预测值的偏差率是盈亏平衡点值减去预测值后的差值与预测值的比值。该值越大，说明该不确定性因素的变化对经济评价指标值的影响越小，方案越安全，抗该因素风险的能力越强。该值越小，说明该不确定性因素越敏感，方案对该因素变化的抗风险能力越差。上述分析可以发现，本项目的盈利能力对各种指标均不敏感，项目盈利非常安全。
8.6 技术经济评价 50
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项目 |
数值 |
单位 |
备注 |
1 |
长尾夹制造项目总投资 |
万元 |
货币单位均为人民币，下同 |
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1.1 |
土地费用 |
万元 |
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1.2 |
固定资产投资 |
万元 |
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1.2.1 |
其中：建筑工程投资 |
万元 |
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1.2.2 |
??????设备工程投资 |
万元 |
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1.3 |
其它 |
万元 |
涨价预备费等 |
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1.4 |
铺底流动资金 |
万元 |
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2 |
资金来源 |
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2.1 |
自筹资金 |
万元 |
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2.2 |
银行贷款 |
万元 |
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3 |
长尾夹制造销售收入 |
万元 |
10年生产期平均 |
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4 |
长尾夹制造利润总额 |
万元 |
10年生产期平均税后利润 |
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5 |
主营业务税金及附加 |
万元 |
10年长尾夹制造生产期平均税后利润 |
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6 |
财务内部收益率（IRR） |
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税后 |
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7 |
投资利润率 |
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按10年平均利润计算 |
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8 |
投资回收期 |
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税后，静态 |
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9 |
税后财务净现值（NPV） |
万元 |
12%贴现率计算 |
9风险及对策 51
9.1长尾夹制造技术风险 51
9.2长尾夹制造市场风险 51
9.3长尾夹制造政策风险 52
9.4管理风险 52
9.5长尾夹制造人才风险 52
10 商业计划书中长尾夹制造公司价值评估
10.1公司价值评估方法
我们采用自由现金流模型（Free Cash Flow Model）对公司价值进行估算, 自由现金流为企业经营活动所产生的现金流净增长额用于支付维持现有生产经营能力所需的资本支出后，余下的能自由支配的现金。采用的模型如下:
10.2公司价值评估结论
考虑到公司的经营风险，我们将公司现金折现率设为12%,计算年限取10年,各年的自由现金流计算如下,从而得到公司价值为人民币***亿元。
2011年1-12 月，山东省文具制造业累计实现产品销售收入207.98 亿元，比上年同期增长19.53% ，山东省文具制造业累计实现利润总额8.86亿元，上年同期为8.05亿元。山东省文具制造业总规模以上企业数量241家，亏损企业39家，亏损总额为1.31亿元，上年同期为0.40亿元。山东省文具制造业产品销售税金及附加为0.88亿元，去年同期为0.70亿元，增长25.64%。
2011年1-12 月，山东省文具制造业资产总计129.44 亿元、比去年同期增加1.82% ;负债合计69.46 亿元，比去年同期增加60.74% ；文具制造业平均资产负债率为53.66% 。文具制造业应收帐款额为21.94亿元，比去年同期增长-9.33% ，销售成本为176.89亿元，比去年同期增长18.29% ，销售费用为6.01亿元，比去年同期增长16.08% ，文具制造业管理费用为10.64亿元，比去年同期增长23.06% ，文具制造业财务费用为2.47亿元，比去年同期增长21.64%， 文具制造业全部从业人员平均人数为63071人。
2009年定兴县经济发展情况：
完成县域生产总值56.1亿元，同比增长10.7%，其中，一、二、三产业分别完成17.8亿元、23.5亿元、14.8亿元，分别同比增长9.1%、13.1%、8.4%。完成城镇固定资产投资32.7亿元，同比增长71.2%。财政收入实现两位数增长，完成2.5亿元，同比增长12%，其中，地方一般预算收入完成1.27亿元，可比增长18.5%。城镇居民人均可支配收入达到13480元，同比增长12%；农民人均纯收入达到5441元，同比增长9.7%。完成社会消费品零售总额20.15亿元，同比增长19.2%。
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